不同的家具提成不一样
1不同家具的工资提成都不一样，高端实木家具利润高，工资提成也高，低端家具利润很低！门店销售的工资一般在2500元到3000元基本工资加底薪提成，渠道销售的工资和提成相对较高！
2你要是做固定导购员的话，提成只有1%-2%，做流动性的导购员的话，一般5%—-10%之间。只要看你一次成交量的数额，越高越多。
2. 实木家具推销技巧现在不管你的产品怎么样？都离不开包装。
包装需要考虑到美观、运输、方便、储存等各方面。不管家具是从工厂，还是从商场，只要你涉及到销售、运输都必须要考虑到产品的包装问题。包装，是为了在流通过程中保护产品，方便储运，方便销售，按一定方法而采用容器、材料和辅助物等的总体名称。家具包装的主要功能在于为家具产品提供适度保护。家具产品从生产到使用是一个时间和空间的转化过程。这一过程包括家具的储存、运输、销售、组装等几个步骤。这是运送到销售者手中的最环，包装的好坏与否，直接关系到家具的价值，以及品牌的声誉。实木家具、红木家具的包装，一般分为装箱类和缝袋类的。工具/原料 珍珠棉 封箱胶 脚钉、护角 海绵、气泡袋 纸皮、缝袋、木架等 装箱类的包装 1 在实木家具和红木家具的包装中，一般柜类、茶几类、博古架类、餐台椅类、休闲椅类、书桌椅类、卧房系列等家具都是采用装箱的方式进行包装的。所使用的材料，从里到外分别为珍珠棉、泡沫、纸箱、木架等。这里以茶几类家具为例。2 茶几类家具包装 第一步，要知道包装这一流程的上一道工序是涂装，因此，在包装之前，工作人员需要检查型号、规格、工艺是否与工作的派工单的一致； 第二步，工作人员需要对产品进行检查，与产品的表面光滑情况，榫卯情况，门框是否严实等等，即对上工序的检查，以确保产品有无质量问题。第三步，清洁，工作人员用棉纱、抹布等柔和的东西，进行擦拭，以确保家具干净无灰尘。第四步，给茶几类家具先包珍珠棉，这个珍珠棉是为了包装茶几类与外界因撞击发生摩擦。注意内包的珍珠棉要与产品的周长一致，且珍珠棉要干净没有杂物，且珍珠棉要紧贴着产品，并且要用封箱胶把珍珠棉封严实，确保不外露家具的面。第四步，打脚钉。脚钉就是一个塑料的，就是为了防止家具与地面在移动的时候，发生摩擦，影响家具的稳定。可以用木锤子敲击脚钉进行操作。第五步，给家具的四个角，加上护角，和护边。第六步，给家具装箱，要检查箱子上标记的产品型号，编号，工艺是否与一致。第七步，紧接上一步，给家具装箱，在装修的时候，大家要注意，不能倒装，封箱胶要平整，且间距要保持一致。第八步，就是给已经装好箱的家具，钉木架。钉木架，需要量尺寸、锯木料，钉钉子等。END 给家具进行缝袋包装 缝袋包装家具，常见的产品有沙发、宝座、罗汉床等外观尺寸不规则的产品，包装所用的材料有珍珠棉、海绵、气泡袋、纸皮、缝袋以及木架等。第一步，检查沙发、宝座、罗汉床等外观尺寸不规则产品的型号、规格、工艺要与派工单一致。第二步，自检，确保产品无质量问题。第三步，清洁，保持产品干净无灰尘。第四步，检查商标是否存在破损、残缺。第五步，包珍珠棉、海绵：内包装材料珍珠棉干净无杂物，海棉皮要宽窄适宜，有草绳扎紧不能松动，产品外边油漆面要全面保护。第六步，包气泡袋：所包的气泡袋要与产品周长一致，每个面要平整，用打包机封口，要密封不透水 第七步，包纸皮：包纸皮时，要使纸皮与产品周长一样，且紧贴产品 第八步，打脚钉：打脚钉要做到不漏打，不脱落，按照一定顺序，根据工艺操作的情况而定 第九步：缝袋 缝袋时，要确保每个面平整，且针距要一致 第十步：检查唛头，文字工整，印章清晰，所盖型号、工艺、批次编号与产品一致 第十一步：钉木架：钉木架，需要量尺寸、锯木料，钉钉子等。END 注意事项 包装前必须检查每件产品规格、材质、加工效果是否符合要求、五金件与其它部件是否配套，是否整洁干净。在产品的搬运过程中须轻拿轻放，并且每个产品须立放，绝不能倒放。钉木架时，底架要牢固，产品脚的位置要加固，确保脚不落空。
3. 实木家具销售介绍技巧和话术木地板销售技巧和话术可以这样做：
一、告知他的优点
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：
“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）
“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”
顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。
顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）
顾客：“这种地板的环保等级是几级？”
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。
二、认同他的观点
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）
在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）
顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）
顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。
4. 实木家具介绍和销售技巧京东实木家具为什么那么便宜？
因为他们的家具有好有赖，你要是京东上，他是直接的销售，他可以在市场上买上一些合理的木料，同一家公，他们可以生出一切费用，所以京东上次直接购买的，他们的价钱要低于市场上，他们在市场上，在专卖店买的红木家具贵的很，在京东上买的词汇价格会少一点
5. 家具的销售技巧1 售前准备，清洁家具上的灰尘和整理，使家具看起来整齐干净。
2 接待
面带微笑，适时搭话，为其挑选对味的产品。
3 礼貌送客。
4 做好售后服务。
1）跟有钱人谈文化
2）跟文化人谈钱
6. 实木家具销售介绍技巧大全1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。不同的年代购买的实木家具价格也是一样。要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题 2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明
7. 讲解实木家具的销售知识开一个小型家具厂需要购置的设备:
1、常用设备 ： 推台锯、封边机、冷压机、热压机、多排钻、涂胶机、带锯、砂光机、烘干房、拼板机、油漆高清度喷房。
2、木制家具主要分为实木家具和板式家具。
3、实木家具的生产流程为： 锯材-锯材干燥-配料-毛料加工-胶拼或弯曲-净料加工-部件装配-部件加工修整-涂饰-检验-装配-包装。在这个过程中，毛料加工需要刨床、截锯。净料加工要开榫机、钻床、打眼机、雕刻机、铣床、砂光机。
8. 实木家具销售技巧及话术新中式家具更加重视实用性，讲究线条简单流畅，精雕细琢，有浑然天成的气息，又有巧夺天工的精细。
9. 怎样介绍实木家具卖点1、实木床质量特别的好，我很喜欢，而且也很合适，真的特别的舒服，以前总是这不舒服那不舒服，感觉睡上这个床舒服多了，因为这个质量特别的好，我以前也买过这样的，但是都没有这个质量好，这个真的不错，谢谢老板了。
2、这个床真的很好！这是这次网上购家具里面，最满意的一次！床就象店家所说很稳当，一点点木质气味两三天就没有了！对了，我在这家一次购买了两张床，刚开始担心质量，但收到后，觉得一切担心都是多余！亲们在这家店放心购！不会错！！！
3、床是是实木的，一开始还在犹豫买不买的，寄回来装好了真的挺满意的，垫子睡起来也挺舒服的，安装的师傅人也挺好的，满意以后需要还会再来。
4、实木床性价比也高。满意，收到货直接安装上了，和描述的一样好，家人特别喜欢，质量也不错，很结实，而且抽屉也都很实用可以放挺多的东西而且抽拉很方便，很满意，好评全五分，花了一点时间就拼好，家人都非常喜欢！经过40分钟左右时间奋战，最终安装完工，整体很好，运输没有破损，床也打磨得很光滑，而且色泽漂亮！
